Marketing voor makelaars: meer bezichtigingen en mandaten genereren

Huizen verkopen in Nederland is op het moment niet heel lastig. Door de woningcrisis staan bij veel makelaars de eerste bezichtigingen al gepland voordat een huis online aangeboden wordt. Maar hoe krijg jij als makelaar zoveel mogelijk mandaten vanuit je online verkeer?

Hiervoor blijven je eigen website en online vindbaarheid cruciaal. Hoe bouw je hieraan en verder, en wat zijn de belangrijkste kanalen voor makelaars om nieuwe klanten te werven? 

Zorg voor een goede basis

Hoewel jouw woningen het meest gevonden zullen worden op Funda, is je eigen website nog altijd de basis om klanten binnen te halen die jou als aankoopmakelaar willen inzetten. Zorg ervoor dat deze website aan de volgende punten voldoet: 

• Expertise en persoonlijkheid: als makelaar ben jij de expert en je website moet dit direct uitstralen. Klanten zien ook graag direct een gezicht bij de makelaar. Geef aan je landingspagina ook direct een persoonlijke touch via foto of video. 
• Direct duidelijk waar klanten moeten zijn: begin je website met jouw sterkste onderdelen. Gezien het woningaanbod ook al via andere kanalen gevonden wordt, is dit de kans om direct te beginnen jezelf uit te lichten als aan- en verkoopmakelaar. 
• Recensies van andere klanten: als makelaar heb je in korte tijd intensief contact met klanten. Vaak hebben klanten daardoor wel wat te vertellen over het hele proces. Licht op je website duidelijk recensies uit die nieuwe klanten direct een goed gevoel kunnen geven. 
• Wat onderscheidt jou als makelaar: heb je speciale samenwerkingen, goedkope pakketten of andere USP's waarom klanten echt voor jou moeten kiezen? Laat direct op de website zien waarom dit makelaarskantoor anders is dan anderen. 

Ook kan het handig zijn om experts mee te laten kijken met jouw website. Vaak vinden deze nog verbeteringen in de customer journey om zo een sterkere conversieratio op jouw website te bewerkstelligen. 

De juiste zoekwoorden gebruiken 

Natuurlijk benoem je al op je website of in andere online uitingen in welke regio je actief bent en wat de sterkste punten zijn van het makelaarskantoor. Maar komen deze ook overeen met de zoekwoorden die gebruikt worden door mensen die op zoek zijn naar een makelaar? 

Met een goede SEO-strategie ga je via een analysetool op zoek naar de zoekwoorden die gebruikt worden. Zo zoek je bijvoorbeeld op 'huis verkopen Groningen' en krijg je gerelateerde keywords met daarbij ook direct informatie over hoe 'gemakkelijk' het is om in Google te ranken op deze keywords. 

Op deze manier kun je jouw website versterken, of zelfs specifieke pagina's ontwikkelen die aansluiten op keywords waar veel op gezocht wordt. Deze content marketing kun je zelf doen, of uit handen geven aan een marketingbureau. 

Online advertising voor makelaars

Op de belangrijkste keywords voor jouw regio of sector kan het ook goed zijn om naar online advertising te kijken. Met een goede strategie voor Google Ads zorg je ervoor dat jij gegarandeerd in de zoekresultaten terugkomt.  

Ook op andere platforms als Meta, LinkedIn en Bing zijn advertenties voor makelaarskantoren nuttig. Op dit soort kanalen is een oudere doelgroep goed te bereiken. 

Content voor social media 

Social media is het uithangbord van je kantoor. Klanten of andere geïnteresseerden die je ooit zijn gaan volgen, blijven hier op de hoogte van het laatste woningaanbod, maar ook van het gehele bedrijf. 

Behoud de persoonlijke touch die makelaars in het proces met hun klanten hebben ook op je social media. Deel vaker unieke inzichten over het huidige woningaanbod en wat jij als makelaar te bieden hebt. 

Social media leent zich daarnaast uitstekend voor nieuwe vormen van huizen delen. Video's van het huis of 3D-tours werken hier goed. Als er geïnteresseerden zijn, kijken ze vaak zelf verder op Funda of nemen ze direct contact op. 

Om hoogwaardige video's en andere content te genereren, hebben grote kantoren hun eigen media-afdeling. Het is ook mogelijk om hier een bureau dat gespecialiseerd is in fotografie of videoproductie in te schakelen. 

Nog sneller verkopen: haal alles uit Funda 

Funda heeft in Nederland een bijna legendarische status bereikt en is niet alleen van mensen die een huis zoeken een favoriete website. Bijna iedereen struint de site wel eens af op zoek naar een onhaalbaar droomhuis of de gekste inrichtingen. Voor makelaars komt nog altijd het overgrote deel van het online verkeer vanaf de site. 

Of je nu een groot makelaarskantoor hebt, of slechts enkele woningen per maand aanbiedt, de basis voor bijna alle makelaarskantoren is Funda. Er zijn drie soorten advertenties op Funda beschikbaar: Basis, Compleet en Premium.

Welke advertentie het meest geschikt is, hangt af van het huis dat aangeboden wordt. Met de Premium-advertentie komt het huis dat je aanbiedt veel vaker naar boven in zoekresultaten, maar dit is niet altijd nodig. 

Wel zit er een duidelijk verschil in het aantal contactmomenten dat gepland wordt bij meer uitgebreide advertenties. Omdat woningzoekenden hier alvast meer te zien krijgen van de woning, zoals een plattegrond, 360-gradenfoto's en 3D-tours, zijn ze sneller geneigd om contact op te nemen met de makelaar over de volgende stap. 

Zorg als makelaar op Funda dat je de volgende zaken goed voor elkaar hebt: 

• Sterk profiel: onder elke woning staat een link naar het makelaarsprofiel. Dit is je eerste indruk richting woningzoekenden. Zorg voor up-to-date foto's van de makelaar die het object verkoopt en vertel alvast waar jouw makelaarskantoor sterk in is. 
• Contactgegevens: bij elke woning kun je een eigen contactpersoon opgeven. Zorg ervoor dat deze gegevens altijd up-to-date en zo uitgebreid mogelijk zijn. Zo neemt de woningzoekende nog sneller contact met je op bij eventuele interesse in de woning. 
• Juiste tone-of-voice: de toon die je aanslaat in een advertentie is niet voor elke woning hetzelfde. Bij een goedkope woning waar iedereen aan kan zien dat er nog veel werk nodig is, slaat een andere tone-of-voice aan dan bij een dure nieuwbouwwoning in een hippe wijk. 

Gratis marketingadvies voor makelaars

Naast de genoemde tips in dit artikel zijn er nog veel meer mogelijkheden om de online marketing voor jouw makelaarskantoor verder uit te breiden. Zo kan e-mail marketing zorgen voor een nog betere band tussen jou en bestaande klanten, terwijl ook specifieke nieuwe landing pages je online verkeer en conversieratio kunnen verbeteren. 

Wil jij sparren met een online marketingspecialist of advies inwinnen over de mogelijkheden die aansluiten bij jouw bureau? Bij Webnexus helpen we je met een gratis adviesgesprek en verbinden we je aan marketingbureaus die gespecialiseerd zijn in online content voor makelaars. 

> Vraag nu een gratis adviesgesprek aan! <