LinkedIn advertising uitbesteden: de complete gids voor B2B

LinkedIn is een krachtig platform voor online marketing, zeker wanneer jij je met je bedrijf richt op B2B (Business-to-Business) markten. Om optimale resultaten te halen, kan je LinkedIn adverteren uitbesteden aan gespecialiseerde marketeers. In deze gids gaan we dieper in op de vraag wat LinkedIn advertising is, hoe je enkele veelgemaakte fouten kunt vermijden en op welke wijze je het meest efficiënt via LinkedIn reclame maakt.

Wat is LinkedIn advertising?

Reclame maken via social media is in de afgelopen jaren steeds belangrijker geworden. Op platformen als Facebook, Instagram, TikTok en YouTube kun je een groot publiek bereiken en daarbij heel specifiek bepaalde doelgroepen aanspreken.

Ook LinkedIn is een social media platform dat het mogelijk maakt om reclame te maken. Met name in de B2B sector is dit platform voor advertentiecampagnes de go-to: het is immers de sociale marktplaats waar een professionele doelgroep (beslissers, managers) graag gebruik van maakt.

LinkedIn advertising valt grofweg in te delen in twee verschillende groepen: betaalde advertenties en organische LinkedIn reclame.

• Betaalde LinkedIn advertising: Dit zijn vormen van reclame waarbij je LinkedIn betaalt om met jouw boodschap of producten in de feed van anderen te verschijnen. Ook Message Ads, die in de LinkedIn inbox van gebruikers terechtkomen, vallen onder deze categorie.

• Organische LinkedIn advertising: Met slimme posts en uitgebreid netwerken is het mogelijk om op organische wijze je inkomsten en leads te laten groeien via LinkedIn. Dit doe je door bijvoorbeeld waardevolle inzichten uit jouw branche te delen of case studies te presenteren.

Veel ondernemers kiezen ervoor zich  te richten op een mix van beide advertentievormen: zo proberen ze bijvoorbeeld met betaalde advertenties mogelijke leads bekend te maken met hun bedrijf, en ze middels de content op de eigen feed daadwerkelijk tot een koop te verleiden.

Wat zijn de voordelen van LinkedIn advertising?

LinkedIn advertising is vergelijkbaar met marketing via andere social media. Toch zijn er enkele belangrijke voordelen die specifiek voor dit platform van toepassing zijn:

• Nauwkeurige doelgroep targeting: LinkedIn heeft als voordeel dat het zeer nauwkeurige informatie van gebruikers heeft: leeftijd, beroep, functie binnen een bedrijf, specifieke skills en meer. Hierdoor kun je met je reclame direct (professionele) beslissers aanspreken.

• B2B marketing: Facebook en Instagram richten zich vooral op consumenten, maar LinkedIn is heel geschikt voor B2B marketing. Op dit platform zijn immers relatief veel consultants, software bedrijven en recruiters actief. Uit cijfers blijkt dat 4 op de 5 LinkedIn gebruikers meebeslist over bedrijfszaken.

• Ingebouwde formulieren: LinkedIn geeft adverteerders de mogelijkheid om leadformulieren te implementeren in de berichten. Hierdoor kunnen leads hun gegevens achterlaten zonder LinkedIn te verlaten.

• Thought leadership: LinkedIn Ads kunnen gebruikt worden om whitepapers te promoten of je expertise te tonen. Handig als jij jezelf naar voren wil schuiven als dé visionair binnen jouw vakgebied.

• Account Based Marketing (ABM): LinkedIn geeft je de mogelijkheid om specifieke bedrijven of accounts aan te spreken met je advertenties, een voordeel dat andere social media platformen niet hebben.

Wat zijn de nadelen van LinkedIn advertising?

Hoewel adverteren op LinkedIn de nodige voordelen biedt, is het zeker niet zo dat adverteren op dit platform altijd de beste keuze is. LinkedIn heeft namelijk ook enkele nadelen op marketinggebied.

• Hoge kosten: LinkedIn advertenties zijn relatief duur in vergelijking met die van andere social media. De kosten per click liggen vaak boven de €5.

• Geen consumenten: LinkedIn advertising is zeer geschikt voor B2B advertenties, maar voor B2C is het platform vaak niet de beste optie.

• Minder gebruikers: LinkedIn heeft minder gebruikers dan andere social media. Hierdoor is ook de doelgroep in veel gevallen kleiner.

• Langere salescyclus: Omdat LinkedIn vaak wordt gebruikt voor complexere services, zijn meer touchpoints nodig. Ook heb je meer tijd nodig om resultaten te controleren en zaken bij te sturen.

Veelgemaakte fouten bij LinkedIn adverteren

LinkedIn kan een krachtig platform zijn om online te adverteren, zeker binnen de B2B sector. Het is wel zaak om LinkedIn goed te gebruiken: de ervaring leert namelijk dat veel adverteerders de mogelijkheden niet optimaal benutten. Hierdoor geven ze niet alleen te veel uit aan LinkedIn campagnes, ook zien ze de nodige leads aan hun neus voorbij gaan. Welke fouten worden vaak gemaakt?

Adverteren zonder duidelijke doelstelling

Een van de meest gemaakte fouten bij LinkedIn adverteren is beginnen zonder duidelijke doelstelling. Zonder een helder doel kun je de prestaties van je campagne echter niet analyseren en optimaliseren. Zorg dus dat je altijd weet wat je doel is (bijvoorbeeld je merkbekendheid vergroten of meer leads genereren) en dat je data hebt om resultaten te controleren (bijvoorbeeld conversieratios).

Geen duidelijke doelgroep targetten

Adverteren zonder een duidelijke doelgroep te targeten is alsof je met een luchtbuks op een kudde olifanten schiet: je zult er waarschijnlijk weinig resultaat mee halen. Toch vergeten veel adverteerders duidelijke demografieën (functietiels, bedrijfsgrootte) aan te geven, waarmee ze een van de grootste voordelen van LinkedIn niet benutten.

Testen en analyses overslaan

Sommige LinkedIn adverteerders vergeten hun campagnes vooraf te testen en voeren na afloop geen analyses uit. Dat is jammer, want met simpele A/B testen kun je al snel in kaart brengen welke reclame beter werkt. Analyses tijdens de campagne kunnen je helpen resultaten te optimaliseren en volgende campagnes te verbeteren. Hiermee gaan je kosten per klik relatief gezien omlaag.

Onvoldoende budget toewijzen

Veel mensen die voor het eerst op LinkedIn adverteren, beginnen met een klein budget - zij willen eerst resultaat zien voordat ze meer gaan investeren. Hoewel deze gedachtegang logisch is, is het ook van belang om je te beseffen dat campagnes met een te klein budget nooit enige impact kunnen hebben. Het is dan ook verstandiger om het budget op basis van prestaties te verhogen.

Verkeerde advertentiesoorten gebruiken

Welke advertentiesoort je gebruikt op LinkedIn hangt af van onder meer je doelstellingen en doelgroep. InMail advertenties zijn bijvoorbeeld heel anders dan tekstadvertenties of gesponsorde content. Overweeg hoe jouw doelgroep LinkedIn gebruikt, en experimenteer desnoods met verschillende advertentiesoorten. Ook belangrijk: zorg dat je advertenties er niet alleen op de PC goed uitzien, maar het ook goed doen in app.

Slechte landing page

Iemand die naar aanleiding van je LinkedIn campagne doorklikt naar je website, verwacht iets van je. De landingspagina en je advertenties moeten op elkaar aansluiten. Is dit niet het geval, dan zal de potentiële klant al snel ‘bouncen’. CRO (Conversion Rate Optimization) kan je helpen je landingspagina te verbeteren.

Waarom LinkedIn adverteren uitbesteden?

Adverteren op LinkedIn kan efficiënt en winstgevend zijn, maar brengt ook de nodige beperkingen met zich mee. Het opzetten van een LinkedIn marketingcampagne is complexer dan adverteren via veel andere social media. Ook kunnen de kosten hoger zijn.

Mede hierom wordt LinkedIn adverteren uitbesteden voor veel ondernemers een aantrekkelijke optie. Een gespecialiseerd marketingbureau kan je helpen een campagne met een hoger rendement op te zetten, en daarbij veelgemaakte fouten te voorkomen.

1. Een specialist kan helpen met een betere doelgroepselectie, effectieve advertentieteksten en optimalisatie van campagnes. Hierdoor is je kans op rendement hoger.

2. LinkedIn adverteren uitbesteden kan jou als ondernemer veel tijd besparen: het schrijven van teksten, analyseren van data en optimaliseren van content is een traag proces. Door dit door specialisten te laten doen, hou jij tijd over voor je corebusiness.

3. Het uitbesteden van LinkedIn advertenties kan een goede methode zijn om betere leads te verkrijgen. Marketingspecialisten weten immers precies welke targetingopties zij moeten gebruiken.

4. LinkedIn uitbesteden aan een gespecialiseerd bureau garandeert constante optimalisatie en daarmee steeds beter wordende resultaten.

5. Een goed LinkedIn marketingbureau is in staat om jouw reclames op het platform te koppelen met andere marketingactiviteiten, zoals automation en content marketing.

Wel is het zaak om bij het uitbesteden van LinkedIn marketing op zoek te gaan naar een specialist op dit gebied. Veel marketingbureaus die deze service als ‘extra’ aanbieden, missen de specifieke kennis die nodig is om tot optimale resultaten te komen op dit platform.

LinkedIn Adverteren uitbesteden: kosten

LinkedIn adverteren uitbesteden kan je het nodige opleveren in de vorm van ROI (Return on Investment), maar voordat dit mogelijk is zal je wel geld in moeten leggen. 

Hoeveel het opzetten van een goede LinkedIn campagne kost, is afhankelijk van verschillende factoren. Zo maakt sterke concurrentie binnen jouw branche LinkedIn adverteren duurder, en is ook de complexiteit van je opdracht van belang bij de prijsbepaling.

Het onderstaande schema geeft een indicatie van de kosten die voor de meeste ondernemers van toepassing zijn.

Hoe de kosten precies in elkaar zitten verschilt per marketeer. Zo zijn er marketingbedrijven waar het uitbesteden van LinkedIn marketing een onderdeel is van maandelijkse abonnementskosten, maar er zijn ook bedrijven waar je een uurtarief betaalt. Daarnaast vragen sommige marketingbureaus een percentage van het advertentiebudget als vergoeding.

Er zijn verschillende manieren om de kosten van marketing en de (verwachte) opbrengst naast elkaar te leggen. Vaak wordt gerekend in ‘prijs per lead’ (een lead is een persoon die interesse heeft in jouw product of dienst). Deze prijs ligt binnen LinkedIn marketing vaak tussen de €50 en €150 per maand. Dit is duurder dan veel andere platformen, maar de leads zijn doorgaans ook waardevoller.

Een LinkedIn marketing budget instellen

Bij LinkedIn kun je (of de marketeer waarmee je samenwerkt) zelf instellen welk budget je aan advertenties uitgeeft. Je kunt kiezen een constant dagelijks budget te betalen, maar ook een campagne opzetten met duidelijk begin- en eindpunt en een vast totaalbedrag.

Bij het instellen van je budget kun je het optimalisatiedoel van je campagne wijzigen, maar het is ook mogelijk om het door LinkedIn automatisch gestelde doel vast te houden. LinkedIn kiest handmatig een biedstrategie, maar je kunt zelf ook een kostenlimiet handmatig instellen.

Over het algemeen mag je uitgaan van de volgende advertentiekosten:

Het minimale dagelijkse bedgraf voor LinkedIn advertenties is $10. Wie een vast doorlopende campagne op wil zetten, betaalt hier minimaal $100 voor. Het platform zelf raadt voor dagelijkse advertenties een budget van €25 per dag aan, maar geeft ook aan dat ideale bedragen per ondernemer kunnen verschillen.

LinkedIn adverteren uitbesteden bij het juiste bureau

LinkedIn advertenties uitbesteden aan een extern bureau kan een grote stap zijn. Ga maar na: LinkedIn is niet alleen een relatief duur platform om op te adverteren, het is ook je meest zakelijke pagina binnen social media advertising met in potentie de beste leads.

Mede daarom moet je eerste keuze voor een marketingbureau direct de juiste zijn. Let daarom op de volgende aspecten wanneer je met een marketeer in gesprek gaat:

• Specialisatie: controleer of het marketingbureau (of de freelancer) die jij op het oog hebt  gespecialiseerd is in LinkedIn marketing. Is dit een discipline waar het bureau actief op inzet, bijvoorbeeld op de eigen website en social media?

• Cases: vraag het marketingbureau of ze de voorbeelden van eerdere cases kunnen presenteren, het liefst inclusief transparantie over de behaalde resultaten.

• Plan van aanpak: een goed LinkedIn marketingbureau kan je voor het proces begint vertellen hoe zij het project gaan aanpakken. Daarbij moeten concrete doelstellingen en een tijdsindicatie kunnen worden gegeven.

• Kosten: voordat je LinkedIn adverteren uit gaat besteden, wil je zekerheid hebben over de kosten. Een betrouwbaar bureau is hier vooraf transparant over, en kan gedeclareerde uren ook verantwoorden.

• Branchekennis: het is aan te bevelen een LinkedIn marketeer te zoeken die de nodige kennis heeft van jouw branche, bijvoorbeeld door eerdere projecten. Hierdoor heeft het bureau namelijk een voorsprong: ze weten wat wel werkt en wat niet functioneert, iets wat veel tijd (en geld) kan besparen.

LinkedIn marketing via Webnexus

Een platform dat je kan helpen met het vinden van het perfecte marketingbureau om jouw LinkedIn advertenties aan uit te besteden, is Webnexus. Wij zijn geen marketeers of marktplaats waar je zelf op zoek moet, maar een matchingbureau: de ervaren agency scouts van Webnexus zoeken op basis van jouw budget en behoeften de ideale marketingpartner voor jou.

Dit brengt allerlei voordelen met zich mee: zo hoef je niet meer zelf op zoek naar de ideale partner en weet je zeker dat het voorgedragen marketingbureau aansluit bij jouw wensen en mogelijkheden. Bovendien hanteert Webnexus strenge kwaliteitsnormen voor marketeers binnen het netwerk; je bent dus verzekerd van goed werk. Bovendien houdt de accountmanager van Webnexus tijdens het gehele proces de vinger aan de pols.

Webnexus geeft ondernemers onder meer een gratis adviesgesprek en een gratis marketingplan, waarin onder meer jouw kanaalstrategie in kaart gebracht wordt (inclusief budget-indicatie). Het fijne aan dit plan is dat het ook bruikbaar is wanneer je uiteindelijk geen gebruikmaakt van een marketeer uit het netwerk van Webnexus.

Als ondernemer weet je dat gratis advies van professionals nooit kwaad kan: wacht dus niet langer, en doe direct een aanvraag!